愛情與生?

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商品訊息功能:

• 品號：1988468



• 徹底迴避金錢風險
• 培養自己成為自由業的紅人
• 擁有自己招攬客戶的方式
• 培養彼此互惠的人脈
• 要有斬斷上班族心態的覺悟

:

獨立創業的目的，是為了得到自由。

但許多自由工作者卻被工作和客戶耍得團團轉，被截止日期和資金調度追著跑，反而失去自由。

本書要告訴你避免陷入困境的方法，以及抵達成功的捷徑。

為了幫助想加入自由工作者行列的您免於失敗的風險，

作者集結歸納本身的經驗和想法、加入實際例證，

讓您擁有順利的開始，很快地往專業自由工作者的目標邁進！

※本書目錄



CHAPTER 1 自由工作者成功的絕對法則！

每個月從零開始。

要有斬斷上班族心態的覺悟--22

不夠強韌就無法生存下去。要有一切都由自己承擔的覺悟--23

徹底的準備將能支持你的成功--25

自由工作者的成敗，取決於上班族時代的生存哲學--26

首先，目標是知名員工！--29

成為令人甘拜下風的上班族！--32

「不讓你辭職的時候，就是辭職的時候」法則--35

用3倍於上班族的速度賺錢--38

思考時間單價的最大化--41

把工作拆開再重組--42

CHAPTER 2 徹底迴避金錢上的風險

為了有一個完美的起跑衝刺，要避險--46

避險方法之一 不要借錢！--48

避險方法之二 絕對不設辦公室！--50

避險方法之三 不要通勤--54

避險方法之四 不雇用工作人員--56

避險方法之五 不租賃器材--58

避險方法之六 不做廣告宣傳--59

CHAPTER 3 把自己培養成為最強的商品，從起步的那一天起，就成為自由業紅人的方法

不是思考「想做什麼」，而是思考「想要別人怎麼看你」--64

自由工作者是靠販賣解決問題的能力謀生--65

徹底窄化、深化到底！--68

廣告詞是決定自由工作者命運的引擎--71

創造出最強廣告詞的方法--74

另一個引擎是「原創職稱」--79

創造可以吸引客人的架構！不要成了自由工作者就慌張！--81

在起步的瞬間就成為紅人的方法--83

徹底與舊東家結盟--85

把在上班族時代照顧過你的客戶全都忘了吧--87

暫時告別過去有來往的客戶--91

開拓新的人脈！--93

創造出最強的航道「理解者的人際網路」！--96

掌握住理解者人際網路，一口氣獲得客戶！--98

理解者網路的建構法--99

創造出最強的支持者「專家人際網路」！--102

CHAPTER 4 自由工作者的守則

守則1 不要差別化，要突出化！--108

守則2工作不是要來的--111

守則3 選擇工作--113

守則4小巧玲瓏--114

守則5徹底選擇客戶--115

守則6不讓單一客戶成為你的支柱--117

守則7不簽長期契約！--119

守則8徹底按照導引線去做--121



CHAPTER 5 被選中的工作術

丟棄一定的形式--126

不要以分量決勝負--130

擁有原創的模式--132

不要提案--133



CHAPTER 6 擁有屬於自己的招攬客戶方法

專業自由工作者的「分身營業術」--136

代替你去談業務的「故事名片」--136

電郵地址只管醒目就好！--142

要有很多種名片，看對象發放！--143

充分利用比名片還強的分身工具「HISTORY CARD」！--146

把HISTORY CARD當成有意志的廣告傳單！--153

HISTORY CARD的尺寸，必須是明信片大小--157

HISTORY CARD 一開始要親手遞出去！--158

製作網羅你的實力的「技術小冊子」--159

製作你和客戶互相吸引的小故事集「REASON」--162

利用部落格，把自己商品化！--165

利用部落格招攬潛在顧客的方法--166

不要收集網站的點擊率！--170

讓電郵的署名去幫你跑業務--173

讓「自我介紹」去跑業務--176



CHAPTER 7 專業自由工作者與金錢

不用價錢搶工作--182

要堅持拿訂金--185

估價也要收費！--187

不做白工--192

不轉包工作--194

要當中間人的角色！--196

不會少拿的方法--198

要順利拿到收據！--200



CHAPTER 8 專業自由工作者的時間管理

用「三個T」來控管時間--204

週休二日更要工作--206

無論如何都要遵守截止日期--208

不要遵守截稿日期--210

經常維持有空的狀態--212



CHAPTER 9 專業自由工作者的人脈術

創造出可以彼此互惠的人脈--216

把招牌丟掉吧！--218

盤點手上的名片--220

放棄那些只是在喝酒的聚會--222



【作者介紹】中山真人

日本唯一「問出來行銷法」的實踐者兼整合師。於2001年自創問出來行銷法，之後以自由工作者的身分活動。他以零售業、服務業為中心，從「客戶的聲音」中得到點子，不花錢也能得到最大成果，以「問出法」得到許多實績。整合師是指整合店家與顧客在「溝通上的偏差」。也就是以整合的手法命名。他在全日本擁有超過2000名學生，每天都為指導與實踐到處奔走。他以賣翻天POP、殺手文案詞等獨創的「文案撰寫手法」，以及強化門市、協助改進網站等有立即效果的促銷手法獲得極高評價。他過去合作過的業種和經營型態十分廣泛，有食品、飲料、酒類、藥品、雜貨、服飾、汽車、化妝品、不動產等的商品，也經手過便利商店、餐飲店、量販店、百貨店、藥妝店等經營型態的行銷。此外，他進行過的訪談人數超過2000人，堅持「要用耳朵傾聽聲音行銷」。他以自由工作者身分對許多企業進行行銷上的支援，著作超過20本。其中的代表作是《文案就該這樣寫》（中經出版）、《地雷！社會人絕對不能講的42句話》（PARU出版）等。

商品訊息簡述:

出版/台視文化公司
作者/中山真人
開數(尺寸)/W14.8*H21cm
頁數/232頁(黑色)
出版日期/102年03月21日
ISBN/9789575659677







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